На полках с социально значимыми товарами массово появились предупреждающие стикеры: «Не более трех единиц товара в одни руки». Ограничения коснулись сахара, растительного масла, круп и акционного алкоголя.
Маркетологи используют триггер искусственной нехватки товаров. Надпись на ценнике работает как повод к совершению импульсивных покупок. Тем самым, запускается ажиотажный спрос даже при пустых складах.
Покупательская психология устроена следующим образом. Человек думает, если ввели лимит, то запасы подходят к концу или цена вырастет.
По оценкам экспертов поведенческой экономики, внедрение таких табличек способно поднять продажи позиции на 40–60% за счет эффекта упущенной выгоды. Торговые сети формально прикрываются заботой о равном доступе граждан к продуктам.
В итоге холодильники забиваются избыточным сахаром. Денег у россиян становится меньше под воздействием визуального давления у полки.
